Det finns otroligt många missförstånd och fördomar kring förhandling.
Många tror att man måste ha "säljsnacket", vara en tuff och hård person klarar av att övertala motparten - eller vara tyst och ta det man får. Tvärtom handlar en förhandling om att på ett listigt sätt få motparten att förstå vilket värde du kommer med till förhandlingsbordet - och det gör man bäst genom att ställa frågor, lyssna och sedan skräddarsy lösningar till deras problem. Har man även en stil som tilltalar motparten så blir man omtyckt och då blir ofta motparten mer benägen att sträcka sig längre 🤝
Scott Tillema, en fd gisslanförhandlare vid FBI pratar om detta med förhandlingsexperten Lousin Mehrabi. Se gärna inslaget eller hela intervjun via länkarna nedan:
Inslaget med Scott Tillema, fd gisslanförhandlare vid FBI
Hela intervjun med Scott Tillema, fd gisslanförhandlare vid FBI
VILL DU HA FLER KONKRETA FÖRHANDLINGSTIPS, VÄGLEDNING, RÅD OCH EXEMPEL PÅ FRÅGOR & REPLIKER SOM ANVÄNTS LYCKOSAMT I SKARPA LÄGEN?
Ladda ner gratisappen Min Förhandlare - Lön & Karriär via App Store eller Google Play.
