Förhandla framgångsrikt i affärer - här är fem tips!

STEG 1: DOKTORERA KONTINUERLIGT I DITT TOTALA ERBJUDANDE

Ditt erbjudande är en färskvara så gå grundligt igenom det och lär dig allt du kan om din produkt / tjänst inför varje förhandling för att skapa en välsorterad verktygslåda. Det som var oviktiga detaljer igår kan vara det allra viktigaste idag.

STEG 2: HITTA DIN TRUMF

Ta reda på vad din motpart har för behov, oro och problem – skräddarsy sedan lösningar genom att lyfta fram relevanta detaljer, vinkla och matcha dina tillgångar med deras utmaningar. Vad gör din produkt / tjänst unik? Allt handlar om att göra det så lätt som möjligt för motparten att säga ja till ditt erbjudande.

STEG 3: SKAPA DIN MÅLBILD

Vilka är de viktigaste sakerna du vill uppnå i förhandlingen - och vad är deal-breakern? (behåll det sistnämnda för dig själv)

STEG 4: BLI EN KAMELEONT

Identifiera din motparts stil och anpassa dig efter den. Lyckas du att bemöta din motpart på ett sätt som tilltalar dem så kommer de att trivas, känna sig trygga, bekväma och gilla dig - vilket bidrar till att de blir mer benägna att möta dina önskemål.

STEG 5: VID FÖRHANDLINGSBORDET

Det är nu det gäller och konsten ligger i att vara sig själv så mycket som möjligt men vinklad på ett sätt som passar din motpart, samtidigt som man framställer sitt case på ett sätt som gör det lätt för din kund att säga ja till.

Detta gör man bäst genom att förbereda sig väl och hela tiden utgå från sin motparts perspektiv, lyssna uppmärksamt och presentera lösningar på deras behov och problem (dvs. din trumf som du arbetade fram i steg 2). Backa upp med referenser som gynnar dig och som normaliserar det pris eller mål du har med förhandlingen. Ta inte några snabba beslut i affekt, en förhandling är ingen sprint så dra ner på tempot och sov på saken.

STORT LYCKA TILL!

Du hittar många fler konkreta råd, exempel, vägledning, frågor och repliker som använts lyckosamt i skarpa lägen i appen Min Förhandlare - Affärsavtal.

Kontakta minforhandlare@anewangle.se för mer information.

VI ERBJUDER ÄVEN PERSONLIG & SKRÄDDARSYDD FÖRHANDLINGSHJÄLP

Kontakta minforhandlare@anewangle.se för en kostnadsfri konsultation.

VÄLKOMMEN TILL MIN FÖRHANDLARE FRÅN A NEW ANGLE!

Min Förhandlare - Affärsavtal