FÖRHANDLA KONSULTARVODE

STEG 1: TA REDA PÅ DIN STATUS.

Gör en analys av din egen och din kunds situation. Bedöm din kompetens och förmåga, jämför även med andra konsulter i branschen. På vilket sätt står du ut och vad vinner kunden på att anlita dig? Läs på om din kund, i vilken ekonomisk situation befinner sig företaget osv?

STEG 2: SKAPA DIN MÅLBILD

Definiera ditt ”succé”-mål rent monetärt och motivera varför du har kommit fram till den summan. Ranka sedan alternativa värden. Nu i spåren av Covid-19 blir dessa sk. andra värden allt viktigare. Vad är viktigt för dig men kostar din kund lite?

STEG 3: HITTA DIN TRUMF

Ta reda på vad din kund har för behov, oro och problem – arbeta sedan fram lösningar och lyft fram relevant kompetens och matcha dina tillgångar med deras utmaningar. Gärna med exempel och beräkningar där ditt arvode framställs som ett verktyg för kunden att göra vinster (inte nödvändigtvis bara i kronor och ören) på sista raden, snarare än att det ses som en kostnad.

STEG 4: BLI EN KAMELEONT

Identifiera din kunds stil och anpassa dig efter den. Lyckas du att bemöta din motpart på ett sätt som tilltalar dem så kommer de att trivas, känna sig trygga, bekväma och gilla dig - vilket bidrar till att de blir mer benägna att möta dina önskemål.

STEG 5: VID FÖRHANDLINGSBORDET

Det är nu det gäller och konsten ligger i att vara sig själv så mycket som möjligt men vinklad på ett sätt som passar din motpart, samtidigt som man framställer sitt case på ett sätt som gör det lätt för din kund att säga ja till. (Din trumf.)

Detta gör man bäst genom att förbereda sig väl och hela tiden utgå från sin motparts perspektiv, lyssna uppmärksamt och presentera lösningar på deras behov och problem. Backa upp med referenser som gynnar dig och som normaliserar ditt arvode. Ta inte några snabba beslut i affekt, en förhandling är ingen sprint så dra ner på tempot och sov på saken.

VILL DU HA FLER OCH MER KONKRETA FÖRHANDLINGSTIPS, VÄGLEDNING, RÅD OCH EXEMPEL PÅ FRÅGOR & REPLIKER SOM ANVÄNTS LYCKOSAMT I SKARPA LÄGEN?

Ladda ner gratisappen Min Förhandlare - Lön & Karriär via App Store eller Google Play.

STORT LYCKA TILL!

VI ERBJUDER ÄVEN PERSONLIG & SKRÄDDARSYDD FÖRHANDLINGSHJÄLP

Kontakta minforhandlare@anewangle.se för en kostnadsfri konsultation.

VÄLKOMMEN TILL MIN FÖRHANDLARE FRÅN A NEW ANGLE!

Negotiation advice

Förhandla fram ett attraktivt konsultarvode i fem steg