Tre grundläggande förhandlingstips

01 FÖRBEREDELSE

Många förbereder sig fel eller inte alls och då kommer man med väldigt få verktyg till förhandlingsbordet, vilket gör att man snabbt kör in i väggen och sedan inte har någon aning om hur man ska ta sig därifrån. 

Nyckeln till en lyckad förhandling är med andra ord förberedelse. I det ingår att göra relevant research av både din motpart samt din egen situation. Vad är viktigast för din motpart och vad har du att erbjuda som löser deras problem och orosmoln? Tänk igenom olika scenarier som kan uppstå och med fördel även ”rollspela” dem med någon i din närhet eller själv framför spegeln, den typen av simulering gör att du på ett naturligt sätt kan använda din nya information och kunskap. 

02 INSTÄLLNING

Vi människor är mycket mer känslostyrda än man kan tro. Känslor och prestige vinner oftast över logiskt tänkande, så en förhandling med argument utifrån sina egna behov och situation är ofta lika effektiv som en partiledardebatt där två sidor stångas för att basunera ut sitt eget budskap till någon som inte lyssnar utan bara väntar på att få säga sitt. 

Så det gäller att hela tiden utgå från sin motparts perspektiv, ställa öppna frågor och vara lyhörd innan man styr förhandlingen i önskad riktning. Lyckas man att bli en kameleont som anpassar sig efter motpartens personlighetstyp och sätt att konversera, samtidigt som man är den emotionellt listigare personen som kan hantera motpartens känslor, så har man förbättrat sina chanser att bli en av vinnarna i förhandlingen.

03 TEMPO

Att ta ett beslut i förhandlingens hetta kan vara ödesdigert av flera skäl. Ditt omdöme kan vara påverkat av smicker, frustration, press och stress från den du förhandlar med eller rent av påverkat av din egen nervositet. Du kan ha glömt något som du kanske skulle kunna få igenom men som går förlorat om du säger ja eller nej för tidigt och det kan finnas fler dolda möjligheter du inte hittat ännu.

Därför är det smartast att först och främst sova på saken och helst prata / bolla med någon innan man återkommer med svar, motbud eller tillägg. En förhandling är ingen sprint, så dra ner på tempot.

***

VILL DU HA FLER OCH MER KONKRETA FÖRHANDLINGSTIPS, VÄGLEDNING, RÅD OCH EXEMPEL PÅ FRÅGOR & REPLIKER SOM ANVÄNTS LYCKOSAMT I SKARPA LÄGEN?

Ladda ner gratisappen Min Förhandlare - Lön & Karriär via App Store eller Google Play. Vi utvecklar detta och mycket mer i de specifika guiderna.

VILL DU HA PERSONLIG OCH SKRÄDDARSYDD HJÄLP MED JUST DIN FÖRHANDLING?

Kontakta minforhandlare@anewangle.se för en kostnadsfri konsultation.

VÄLKOMMEN TILL MIN FÖRHANDLARE FRÅN A NEW ANGLE

Min Förhandlare - Lön & Karriär